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[La bonne nouvelle du mercredi] Armelle Solelhac, PDG de SWiTCH devient membre du Conseil d’Administration d’OSV !

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A l’occasion de l’assemblée générale de l’association Outdoor Sports Valley (OSV) le 03 Juin dernier, Armelle Solelhac, PDG de SWiTCH a été élue pour un mandat de 3 ans au Conseil d’Administration de l’association aux côtés de 18 autres membres, tous chefs d’entreprises issus de l’industrie des sports outdoor. Elle aura plus particulièrement en charge les questions liées à la qualité de vie au travail et aux services aux salariés des entreprises de l’industrie de l’Outdoor.

Armelle Solelhac 2016Pour mémoire, l’association Outdoor Sports Valley a été fondée à Annecy en 2010 et labellisée « Grappe d’Entreprises » par la DATAR l’année suivante. Elle représente près de 380 membres (fabricants, distributeurs, détaillants ou designers) de l’industrie des sports outdoor, 480 marques de sport, plus de 7500 emplois et un peu moins de 5 milliards d’euros de chiffre d’affaires. OSV a pour but de fédérer, représenter et contribuer au développement des entreprises de l’outdoor sur différents axes prioritaires :

  • le développement économique, notamment en favorisant l’attractivité territoriale pour l’implantation d’entreprises et l’émergence de nouveaux projets, en mutualisant les achats de biens et services des entreprises pour diminuer leurs charges, etc. ;
  • les ressources humaines, notamment contribuant au bien-être des salariés de la filière et en formant les futurs talents et salariés aux spécificités des métiers de l’industrie ;
  • la promotion du territoire et de la pratique sportive,
  • le développement durable et l’innovation.

actions osv

SWiTCH fera une conférence sur le vidéo marketing lors de la soirée thématique OSV du 11 février 2016 !

Saviez vous que 78% des 15-24 ans consomment de la vidéo en ligne, principalement sur mobile, et que 71% des entreprises américaines ont prévu d’augmenter leur budget consacré à la vidéo en 2016 ? Riposte au blocage des publicités, évolutions techniques et développement du streaming native, le vidéo marketing est l’une des grandes tendances de l’année à venir.

SWiTCH fait une conférence sur le video marketing

Nous présenterons les clés pour décrypter ce phénomène, les enjeux, les meilleures pratiques à adopter et les erreurs à éviter le 11 février 2016, de 18h30 à 20h à la Pépinière Galiléo, à Chavanod, dans le cadre de la soirée thématique organisée par l’association Outdoor Sports Valley.

Plus d’informations & inscription gratuite en écrivant à darin@outdoorsportsvalley.org

 

 

Retour sur le Design Summer Camp 2015

SummerDesignCamp2015

L’édition 2015 du Design Summer Camp, événement dédié au design de produits et de services dans l’industrie outdoor, a eu lieu du 14 au 18 septembre 2015 à Annecy. SWiTCH, par le biais de sa Présidente Armelle Solelhac, était invité à participer au Stand Up du Design aux côtés de 10 jeunes talents et personnalités référentes du Design. Partage d’expérience.

L’objectif de la soirée était de présenter une expérience ou une réflexion en 10 minutes chrono.  Nous avons donc choisi de parler d’un thème qui nous tient à coeur depuis plus de 8 ans : comment créer une expérience, un produit / service ou une marque « Wow ! » ? Très largement inspiré par les travaux de la formidable Patricia Gallot-Lavallée, nous avons donc présenté les 6 ingrédients qui permettent de construire une telle expérience ou marque. Comme nous n’avions qu’une minute et trente secondes par ingrédient, il a fallu faire de grosses coupes dans le discours. C’est naturellement générateur de frustration pour nous comme pour le public. Pour compléter le discours ou pour ceux qui n’auraient pas pu venir, voici la présentation au complet.

Rendez-vous l’année prochaine sur la côte basque pour le Summer Design Camp 2016 !

ISPO 2014, retour sur la 42ème édition

Du 26 au 29 Janvier 2014 a eu lieu la 42ème édition du salon ISPO à Münich (Allemagne), la grande messe internationale annuelle pour les marques et équipementiers des sports outdoor. SWiTCH était invité à y faire une conférence sur le retour sur investissement des médias sociaux pour les marques et les magasins de produits outdoor. Nous en avons profité pour faire un tour non exhaustif des stands et prendre le pouls des tendances pour l’hiver prochain. Retour d’expérience.

Cette année encore, nous en avons parcourus des kilomètres pendant notre visite ! En quête d’originalité et de nouveauté, nous avons été bien déçus :

  • Des stands pas très originaux, à l’instar du manque de peps de l’industrie en ce moment;
  • Pas de véritable innovation dans le textile, ni dans le matériel, faute de moyens pour investir en R&D;
  • Les mêmes coloris et coupes pour toutes les marques ou presque – achèteraient-elles toutes les carnets de tendances auprès de la même agence ?
  • Des exposants pas toujours enthousiastes pour l’avenir.

L’effet « crise » est-il vraiment la cause de ce manque de panache ? Oui et non. A en croire de nombreuses marques, il y a bien un effet crise, qui a obligé les acteurs de l’industrie à se recentrer sur leur coeur de métier et leurs produits phares. On constate ainsi des gammes plus petites et moins éparpillées. Mais les marques réalisent aussi que les attentes des consommateurs ont beaucoup changé et elles tentent de s’y adapter peu à peu. Ce mouvement d’ajustement ne peut pas se faire d’un claquement de doigts et nous sommes cette année dans une période de transition.

Dans ce contexte, l’ambiance générale était donc plutôt studieuse en journée. Münich reste néanmoins l’une des capitales mondiales de la bière et les soirées y sont toujours très festives. Nous avons ainsi été épatés par le concert live donné dans le plus pur style d’AC/DC sur le stand du lunetier français Julbo.

Nous retiendrons tout de même quelques nouveautés surtout chez les accessoiristes et chez l’un de nos clients (qui ne nous paye pas un centime de plus pour cet article, au cas où des mauvaises langues se délieraient 🙂 ) :

Merrell : Enfin deux modèles pour faire du trail running ! Le chausseur américain propose désormais la AllOut Fuse (plus souple, donc idéale sur route) et la AllOut Rush (plus rigide, donc idéale en pleine nature et en montagne);

Dainese : Les protections pour coudes et genoux en structure nid d’abeille et caoutchouc « pro shape« , qui absorbent très bien les chocs et rediffuse les ondes dans la mousse à mémoire de forme;

Toujours chez Dainese : Le casque « Brocks » qui se comporte comme un casque de moto : contrairement à tous les autres casques du marché des action sports, il s’enfonce en cas de choc mais ne se fend pas, permettant ainsi de garder la tête protégée jusqu’à la fin de la chute ou de la collision de la victime.

Zamst : La genouillère EK5 qui est dotée de deux tiges en résine pour le maintien latéral, d’un renfort en demie Lune pour apporter de la stabilité à la rotule, d’un strap croisé pour assurer le maintien du tendon quadricipital et d’un nouveau matériaux « straflex« , plus léger que le néoprène. Le produit ne sortira pas avant mars 2014, donc ce n’est pas la peine de vous précipiter chez votre revendeur tout de suite !

Parmi les équipementiers, notre attention a été attirée cette année par :

  • Idris : Petite marque, créée par Thomas Greenall aux Houches en 2009, et qui compte déjà 5 modèles de ski alpin – un modèle de ski de randonnée sera disponible à partir de 2015. Cette année, Tom et son associée ont produit 70 paires de leurs propres mains uniquement avec du chêne, du sapin, du lin, du bambou et de la résine bio. Ils ont remporté deux ISPO awards – Environnemental Excellence et Ski Hors Piste – pour leurs produits en 2013.
  • Yoni : Marque portugaise qui propose un concept pour le moins original : 3 modèles de surf en bois sont disponibles et chacun d’entre eux est personnalisable par les shapers, à condition de venir vivre sur place, dans leur éco lodge, pendant les 6 à 10 jours de fabrication. Le prix de l’hébergement et des savoureux repas est inclus dans le celui de la board (à partir de 600 €), ce serait donc dommage de s’en priver !

Pour conclure sur le matériel, nous notons que le « Made in France » a toujours la côte. Les responsables des marques présentent sur le très sympathique « Camp de Base » organisé par OSV peuvent en témoigner (Henjl, La Chaussette Française, Le Drapo, MILF et bien d’autres encore…).

Enfin, si vous n’avez pas pu assister à la conférence que nous avons tenu devant plus de 200 personnes, nous partageons ici nos slides et vous invitons à nous contacter si vous souhaitez un complément d’information !

Rendez-vous l’année prochaine pour ISPO 2015 !

Crédit photos : Armelle Solelhac

[Résumé] 3ème édition du European Outdoor Forum les 16 et 17 octobre 2012 à Annecy

Pour la troisième année consécutive, le European Outdoor Forum a lieu les 16 et 17 octobre 2012, à l’Impérial Palace à Annecy. Cet évènement a rassemblé plus de 230 participants venus du monde entier pour échanger sur l’état du marché des marques et des activités outdoor, découvrir les dernières tendances de consommation et saisir les nouveaux challenges auxquels ils seront confrontés dans les années à venir. Résumé.

Les conférences
Les thématiques des présentations allant de l’état du marché russe aux enjeux du e-commerce pour les marques, en passant par la responsabilité juridique et le coût des accidents pour les producteurs d’équipements de sécurité en montagne, nous ne ferons pas ici de résumé exhaustif de chacune des présentations. Cependant, nous nous arrêterons sur les trois interventions qui nous ont le plus marqué :

  • Alberto di Conti (CEO de ADC Alchemy) a ainsi proposé une définition de l’innovation avant de montrer comment les entreprises pouvaient l’intégrer dans leur développement. Ses meilleures citations :

Because the purpose of a business is to create a customer. The business enterprise has two – and only two – basic functions : Marketing & innovation » (Peter Drucker)

Innovation means creating change instead of reacting to it in a world where we are all reluctant to change (Alberto di Conti)

If you don’t get better, you get worse. (Alberto di Conti’s father)

In the old days, brands wanted everybody to pay attention to them. Now brands need to pay attention to everybody else. (Umair Haque)

Two simple steps for envisionning the future : Get inspired & Get real (Alberto di Conti)

  • Bernard Bressoux (Directeur technique & qualité de Petzl) a expliqué dans une très belle (et particulièrement courageuse) présentation tout l’intérêt pour un fabriquant d’équipements de sécurité en montagne de faire du management des risques préventivement. Il a illustré ses propos par des cas – tragiquement – concrets tout en soulevant les vraies questions sur les conséquences de la politique de l’autruche en matière de prévention et gestion des risques. Il a aussi présenté les meilleures pratiques à adopter en cas de gestion de crise.

As a manufacturer, you have to accept risk management!

Platinum quality system enhances human vigilence.

  • Georges Schott (Fondateur et Vice-Président du Marketing et des ventes de Injinji) a donné ses meilleurs conseils pour aider les entreprises de l’outdoor qui souhaiteraient pénétrer le marché américain. On retient qu’il faut : avoir un business plan (non, mais sérieusement, un VRAI business plan !), avoir beaucoup d’argent, être direct/simple (et éviter d’avoir des produits ou des gammes de produits trop complexes), bien cibler ses zones géographiques de prospection commerciale (en commençant par les côtes et le triangle Colorado/Utah/Wyoming), avoir un ou plusieurs représentants commerciaux payés grassement, accepter de céder des marges de 30% minimum à ses distributeurs, faire des relations presse (et utiliser les média sociaux) plutôt que d’acheter des espaces publicitaires et surtout être PATIENT ! Comme il a insisté pendant toute son intervention sur le fait d’être patient, on va vous le répéter aussi : si vous voulez percer sur le marché américain, soyez TRÈS PATIENT ! 😉

Des moments privilégiés
Comme les éditions précédentes, le principal intérêt du European Outdoor Forum et ce qui fait d’ailleurs sa principale qualité, ce sont les rencontres – ou les retrouvailles ! – avec des personnalités venant du monde entier. Cette année, nous avons pu faire une expérience atypique et tout à fait délicieuse en allant diner dans un « village de tipis » installé entre les berges d’une rivière et les rives du lac d’Annecy. Dans une ambiance très conviviale, nous avons ainsi écouté le parcours surprenant et admirable de Rolf Schmidt (CEO du Groupe Mammut Sports), qui est ainsi devenu le 3ème membre du Outdoor Hall of Fame (après Paul Petzl en 2010 et Heiner Oberrauch en 2011).

Pour prendre le pouls de l’événement, voici deux courtes vidéos :


Rendez-vous l’année prochaine en Scandinavie pour la 4ème édition du European Outdoor Forum.

3ème édition du European Outdoor Forum les 16 et 17 octobre 2012 à Annecy

Après avoir rassemblé plus de 230 personnes du monde entier l’année dernière, le désormais traditionnel European Outdoor Forum aura lieu cette année encore à Annecy du 16 au 17 octobre 2012. La 3ème édition de cette rencontre des acteurs de l’industrie Outdoor organisée par OSV et EOG sera une fois de plus l’occasion idéale d’apprendre, de partager des bonnes pratiques et d’enrichir son réseau d’une manière durable.

Les conférences données à l’impérial Palace d’Annecy seront rythmées par des moments conviviaux autour de repas, donnés le mardi et mercredi midi au restaurant Le Moon et le mardi soir dans des tipis proches des rives du lac d’Annecy.

Des experts internationaux renommés présenteront les sujets suivants :

Jason Kibbey (Directeur exécutif de Sustainable Apparel Coalition) – Présentation de l’approche de la Sustainable Apparel Coalition.

Claudia Bosl – (Fondatrice de Generation Sport) – Démographie de l’outdoor … Êtes-vous en train de surfer sur la vague ?

Vlad Moroz (Cofondateur, copropriétaire et directeur de Redfox) – La Russie, le pays des opportunités ?

Alberto De Conti (Chef de la direction d’ADC Alchemy) – Pourquoi et comment communiquer sur l’innovation dans votre organisation ?

Eugenio Di Maria (Fondateur et chef de la direction des publications EDM), Tomas Främberg (Vice-directeur achat de Stade AB, premier distributeur de sport dans les pays nordiques), Massimo Zuing (Manager du rayon outdoor, vélo et ski chez Sportland, chaine de magasins de sport en Italie) et Willy Beyeler (Responsable du management de marque chez IIC Intersport International Corp.) – Détaillants et magasins multisports: Comment exceller dans l’industrie outdoor ?

Philippe Wargnier (Président d’Evioo.com, le numéro 1 des lunettes sur Internet) – E-commerce: quels sont les vrais enjeux pour les marques ?

PJ Verhoef (Fondateur de la branche EMEA et membre du conseil consultatif de LMA) – Marketing de la géolocalisation: l’extension de la localisation du consommateur cible.

John Jansen (Président de EOCA, directeur général et chef de Keen EMEA) – EOCA, là pour nous tous !

George Schott (Vice-président des ventes et du marketing chez Injinji) – Fracture du marché américain.

Bernard Bressoux (Directeur technique et qualité chez Petzl) – La responsabilité des produits de consommation.

Pascal Aymar (Ex-directeur général en Europe et en Asie chez Coalision) – Lancement du diplôme d’études supérieures spécifiques à l’industrie outdoor.

Rolf Schmid (Chef de la direction Mammut Sports Group)-. La vision très personnelle et enrichissante de l’industrie outdoor par Rolf Schmid (intervention pendant le dîner).

Vous pouvez vous inscrire à l’évènement ici.

En espérant vous y trouver nombreux !

Formations spécialisées pour l’industrie des sports outdoor : demandez le programme !

Outdoor Sports Valley (O.S.V) – l’association de promotion de l’industrie des sports outdoor – travaille depuis plusieurs mois déjà à la création de 3 formations diplômantes d’une durée d’un an à destinations d’étudiants désireux de travailler dans ce secteur d’activité.

Dès la rentrée de septembre 2012, 3 programmes verront le jour : le premier en management, le deuxième en vente internationale et le dernier est une formation technique « chaussures et vêtements de sport ». Les sessions de cours seront dispensées en anglais et un stage en entreprise devra conclure la formation. Le recrutement des premières promotions (environ 20 étudiants chacune) vient tout juste d’être lancé dans le monde entier. Si vous êtes intéressés, vous trouverez toutes les informations utiles et les modalités d’inscription sur le documents à télécharger ici.

Les 15 grandes tendances sociétales, marketing, communication et technologiques en 2012

Comme nous vous l’avions annoncé le mois dernier, nous animerons la section « Veille Marketing & Communication » d’Outdoor Sports Valley pendant toute l’année 2012.

Pour commencer, nous avons déniché, sélectionné et présenté les 15 grandes tendances sociétales, marketing, communication et technologiques pour 2012. Vous pouvez découvrir l’article et la présentation ici.

Outdoor Sports Valley confie la gestion de son blog à SWiTCH !

Outdoor Sports Valley (O.S.V) vient de confier la rédaction et l’animation de son blog à notre équipe !

Né à Annecy en 2009, puis labellisé « Grappe d’Entreprises » par l’Etat (DATAR) en 2011, O.S.V fédére, représente et contribue au développement des entreprises de l’industrie des sports outdoor. Sous le contrôle d’un pôle Développement Durable, l’association est structurée autour de 3 pôles d’actions : services aux entreprises, formations et événements. L’association connaît une croissance très rapide puisque depuis l’ouverture des adhésions en septembre 2010, elle compte déjà plus de 70 membres. Son objectif est d’étendre ses actions sur la région Rhône-Alpes, puis sur l’ensemble de l’arc alpin et de dépasser les 80 membres en 2012.

Vous pourrez donc retrouver à partir de Janvier 2012 tout ce qui fait l’actualité du marketing et de la communication dans le secteur des sports outdoor : des analyses d’études de marché, les dernières tendances en matière de comportement des consommateurs sportifs, les techniques marketing qui marchent, les bonnes pratiques à adopter pour une communication digitale efficace, l’actualité chaude de l’industrie, et plein d’autres choses encore !

C’est un véritable observatoire de tendances et de bonnes pratiques qui sera mis à disposition du grand public et que nous animerons toutes les semaines. Rendez-vous l’année prochaine ! 😉

2nde édition du European Outdoor Forum du 11 au 12 octobre 2011 à Annecy – 1ère journée

La seconde édition du European Outdoor Forum a lieu du 11 au 12 octobre 2011, à l’Impérial Palace à Annecy. Cet évènement rassemble plus de 200 participants venus du monde entier pour échanger sur l’état du marché des marques et des activités outdoor, découvrir les dernières tendances de consommation et saisir les nouveaux challenges auxquels ils seront confrontés dans les mois et années à venir. Résumé à chaud de la 1ère journée.


Jean-Luc Diard (Président d’Outdoor Sports Valley & Vice-Président de Tecnica Group) et David Udberg (Président du European Outdoor Group & MD Lowe Alpine UK) ont ouvert les festivités par un discours d’accueil des participants en rappelant les quatre piliers de cet événement : « Learn, Share, Network, Sustain ».

Roger Zeng (Président & Fondateur de la China Outdoor Retailer Association – CORA) a enchaîné sur une excellente présentation de l’état du marché chinois de l’outdoor et sa dynamique unique de progression, ainsi que les 10 tendances clés de consommation du pays le plus peuplé au monde. Sans surprise, les chiffres sont impressionnants hallucinants et laissent entrevoir de très grosses perspectives de business, à condition pour les entreprises étrangères de dépasser des barrières  tant financières que culturelles et juridiques non négligeables à l’entrée.

Puis, Edwin Koster (Représentant européen de Social Accountability Association – une ONG en charge de faire progresser les droits des travailleurs dans le monde) a expliqué comment l’industrie de l’outdoor pourrait améliorer ses standards en matière de traitement des salariés et de leurs conditions de travail. Julia Hawkins (Directrice de la Communication et des Relations Publiques pour Ethical Trading Initiative – une alliance de sociétés, de syndicats et d’association caritatives qui a pour mission d’améliorer les conditions de travail des personnes fabricants des biens de consommation) lui a emboîté le pas pour détailler les conditions d’intégration des grands principes et des meilleures pratiques du développement durable en matière sociale dans les process de production des sociétés faisant fabriquer leurs produits dans les pays en développement.

Après un déjeuner dans l’agréable cadre du Moon, Douglas Kent (Président de eKNOWtion) a réussi l’exploit de captiver le public à l’heure de la digestion avec un sujet technique et peu glamour sur le futur des supply chains et les niveaux de risques auxquels les sociétés sont exposés.

Walter Naeslund (Fondateur et Président de l’agence de publicité suédoise Honesty) a ensuite déroulé une séduisante présentation (c’était d’ailleurs écrit dans le titre ! 😉 ) sur les stratégies marketing modernes et comment les marques vont devoir intégrer sur les « potins » pour assurer leur communication. On retiendra particulièrement de cette présentation la modélisation du « Rainbow Honesty », dont nous reparlerons prochainement dans ce blog.

Pour finir cette journée de conférences sur une note légère, les constructeurs du nouveau refuge du Goûter sont venus exposer le fruit de leur travail.

Alors que nous mettons en ligne cet article, il nous reste moins d’une heure pour nous préparer pour un diner festif à bord du MS Libellule sur le lac d’Annecy. On vous racontera tout ça demain, c’est promis ! 😉

Crédits photos : J-M Favre